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美多丝:拉芳开拓高端品牌蓝海(1)

发表时间:2015年4月15日  来源:第一女人网
导读:卖点的相似甚至雷同,使得洗发水“价格”成为消费者在购买产品时最敏感的因素。面对这种情况,许多企业不惜降低成本,纷纷采取降价策略来吸引消费者。但拉芳却偏偏“不走寻常路” :保持优质原料的理念不动摇,同时进行产品差异化定位,寻找独特的卖点,继而迅速切入市场。

  卖点的相似甚至雷同,使得洗发水“价格”成为消费者在购买产品时最敏感的因素。面对这种情况,许多企业不惜降低成本,纷纷采取降价策略来吸引消费者。但拉芳却偏偏“不走寻常路” :保持优质原料的理念不动摇,同时进行产品差异化定位,寻找独特的卖点,继而迅速切入市场。

  早已被贴上“微利”标签的洗护市场,还存在蓝海吗?拉芳家化给出了肯定的回答,旗下高端洗护品牌美多丝的强势进军KA 就是最好的体现。

美多丝:拉芳开拓高端品牌蓝海

强势进军KA的高端品牌“美多丝”

  强势进军KA的“美多丝”,定位高端、专为职场白领女性提供专业专属服务,完全是从品类繁多的洗护行业领域中另辟蹊径;而“任性”的品牌传播主张,不仅时尚,更直击目标群体的内心,只有“坚韧不拔”和“小任性”兼备,方能真正活色生香。在拉芳家化15周年庆典上,总裁兼董事长吴桂谦表示,他和他的团队甚至把美多丝当做庆祝拉芳成立15周年的最好礼物。

美多丝:拉芳开拓高端品牌蓝海

拉芳家化董事长吴桂谦在15周年庆典上致辞

  作为高端品牌,美多丝对原料、制造工艺的要求极为严苛。美多丝与德国德之馨和巴斯夫进行技术合作,精选世界各国珍稀植物精油,精心搭配高效成分,多效修护各种损伤,让发芯更强韧,洗、护、润、养、型,五步打造韧性秀发,带来产品质量与体验上的升级。

  于一直将发展民族品牌为己任的拉芳来说,让美多丝进军KA并不意外,“它实是拉芳正在下的‘民族高端洗护崛起’大棋盘的棋眼”。

美多丝:拉芳开拓高端品牌蓝海

中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军为拉芳家化颁发“洗发水民族领导品牌”奖牌

  在此次庆典上,中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军援引尼尔森的数据:从市场规模看,拉芳在洗护领域的民族品牌中是第一名。更难得的是,稳居第一名的拉芳仍保持着高增速。

美多丝:拉芳开拓高端品牌蓝海

拉芳家化副总裁曹海磊在15周年庆典上致辞

  拉芳家化副总裁曹海磊表示:“在2013年到2014年中国洗发水市场整体疲软,增幅只有1%的情况下,拉芳已经连续三年实现了双位数增长。”拉芳不仅连续三年的双位数增长,渠道上也获得了不小的突破。“美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子,是拉芳家化进军高端市场的关键王牌”,而美多丝进军KA市场,“也意味着拉芳家化在高端精品战略上迈出的重要第一步。”拉芳家化副总裁曹海磊如此表示。

  拉芳的每次选择都极富理性和智慧,这次当然也不例外。它一步一步地推进,在完善拉芳家化产品结构体系的同时,强势突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面,掀起高端洗护品质体验的热潮——在实现最初的梦想后,永不满足的拉芳已迈向了新征程:超越自己。

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