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618中杀出的那些黑马单品——你知道“闺蜜面膜”吗(1)

发表时间:2018/6/14  来源:第一女人网
导读:618中杀出的那些黑马单品——你知道“闺蜜面膜”吗

  618盛大来袭,一年一度的夏季面膜大战成为各大护肤品品牌的兵家常争之地。几乎各家都在忙着发布营销战役,吸引消费者目光。而这次珀莱雅潜心研究的新品,在配合消费者洞察打出的销售策略后,俨然已经杀出重围,成为行业中的“黑马”备受关注。

爆款面膜的诞生

“闺蜜面膜”618首日悄然夺冠

  值得一提的是,在618大促正式开售的首轮,珀莱雅旗下一款名为“闺蜜面膜”的“黑马”,悄然坐稳了天猫面膜销售榜的榜首。在6.1大促开始后的2小时,狂卖120000+件,仅在当天就一共卖出了17万套。站内百位淘宝直播达人疯狂打call,除了Top主播薇娅,逢丁吉吉,韩冰霓,水冰月,小丫momo以外,淘内《我是大美人》黄金BA班经典之选,也在推荐这款水母面膜。

  那么问题来了,在前有洋品牌夹击,后有本土品牌蓄势的竞争环境下,珀莱雅的闺蜜面膜凭什么能够突出重围,让一众消费者依然选择pick它呢?

深刻洞察消费者习惯

以“闺蜜”营销占领高地

  原来,“闺蜜面膜”的组合并非在珀莱雅第一次出现。此前由夏威夷深层海洋水+藻类精华的成分组合而成,分别以保湿、补水、提亮三款构成一个功效周期,三者互补带来最终的护肤效果。而这次,为了贴合市场需求,根据消费者习惯,特意加入了新品水母面膜系列。

  这个系列具有4重玻尿酸,强大的海月水母强化肌肤屏障功能,还特意添加了兰蔻小黑瓶明星二裂酵母发酵产物溶胞物,起到加速吸收的作用。有了更多修复功能的加持,整个组合的功效更为全面,也更加贴合了“闺蜜”的互补属性。而面膜包装上的插画,更是大有来头。据悉珀莱雅此次选择了与奥斯卡最佳电影《水形物语》的中国风海报插画师鹿菏合作,联手传递了闺蜜之爱的女性之美,更进一步地提升了消费者的产品体验,品牌口碑倍增。

618中杀出的那些黑马单品——你知道“闺蜜面膜”吗

4大网红阵地助力

制造“刷屏级”流量

  一般来说,一款新品面膜的爆红,需要一定时间的口碑沉淀。而珀莱雅闺蜜面膜内容,却在5月31日(销售前一天)全面开花,可谓一夜之间,刷了屏。在微博、微信、美拍抖音等短视频平台,以及直播平台上,均能看见各大美妆带货达人对珀莱雅“闺蜜面膜”的强势种草。

  截止目前为止,与珀莱雅新品相关的视频已经超过300万次播放,种草贴已经超过20万次阅读,站外直播超过4000万观看。由此可见,珀莱雅新品的产品力直接触发了他们的带货神经,毫无保留地向他们自己的粉丝,推荐了这款实力单品。

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  在短视频端,时尚达人@张凯毅Kevin,将时下红人最红的视频玩法——vlog带到了新品的种草中。用日常的拍摄方式,将自己对闺蜜面膜最真实的状态及使用感受分享给粉丝的方式,不仅具有个性,还为粉丝种下了一片珀莱雅的“大草原”。

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  在微信端,我们可以看到珀莱雅联合了近期呼声和口碑都双高的大号@洪胖胖(咪蒙旗下第一个时尚号),定制了一套以“闺蜜”为主题的创意图文。内容中以手帐形式,用一个个场景引发粉丝共鸣,评论区不仅留下了对新品的喜爱,还激发了用户对“闺蜜情谊”的深切探讨。这和珀莱雅闺蜜面膜的核心理念和卖点不谋而合,真可谓一次感性的种草。

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  在直播端,达人们对珀莱雅的热情支持,更是使整个美妆圈都嗨了起来。@虫虫chonny来到珀莱雅研发中心,在一直播和天猫直播和粉丝分享了所见所闻。直播中虫虫对实验室中各种膜布的展示和讲解,大大增加了直播间的趣味性,其专业的美妆知识更是引导了粉丝理性种草,放心剁手。

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  据了解,珀莱雅回馈粉丝们的热烈支持。在6月16日前0点后前两小时,闺蜜面膜套装将有第二件0元购的促销政策,喜欢的朋友可千万不要错过。

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