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玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!(1)

发表时间:2019年3月22日  来源:第一女人网
导读:玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!

  Z世代上场了,带着他们的强大消费力,成为最受瞩目的一股消费力量。研究机构巴克莱曾预计,到2020年Z世代将成为全球最大的消费主力军,占据消费市场40%的份额。QuestMobile数据也证明了消费力强、敢赚敢花的Z世代,已经成为“美容美妆”的主力人群用户,占有率超50%,Z世代的彩妆品类渗透率也已高达40%。

  Z世代消费群体当仁不让地成为了美妆市场竞争的主角,也改变着美妆市场的发展趋势。

玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!

( 图片来源:QQ广告&凯度发布《Z世代消费力白皮书》 )

  Z世代,好玩才是硬道理

  Z世代消费者正在打破传统意义上对高端产品和平价产品的选择习惯,他们的选择超越了品牌定位,会更倾向于对不同价位产品混搭购买。一个Z世代消费者的化妆包里,可能既会出现贵妇级高端化妆品,也会出现平价网红化妆品。

  这种现象是由Z世代的人群特性和美妆产品的特点决定的。美妆产品作为快消品,种类繁多且非零和消费,这意味着一个消费者很可能会拥有多个不同品牌的产品,“上一代才做选择,Z世代是全都要”。

  同时,彩妆品类还有其独特的消费特性——好玩,一个好玩的概念,一个好玩的用法,一个好玩的创意,都可以引爆社交网络,让无数年轻消费者跃跃欲试。各路社交媒体上刷不完的美妆视频也证明了,化妆不仅是一种日常需求,甚至已成为许多年轻消费者的业余爱好。

  这为平价美妆品牌创造了发展机会,也对他们提出了要求——既然是爱好,必然要“好玩”。

玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!

  玩美公主梦,玩转Z世代

  如何让美妆品牌玩起来,如何与Z世代一起玩起来,这正是Z世代新锐美妆品牌花间小语的拿手好戏。

  作为一个精准聚焦Z世代的美妆品牌,花间小语自带“好玩”的基因。自2018年诞生起,花间小语就以“玩美公主梦,唤醒少女心”的独特品牌定位成功切入Z世代消费群体,“公主梦”本身就是一个有青春力、有情绪感、有话题性的概念,自然能与年轻消费者“玩”到一起。

  鲜明有辨识度的“公主粉”成为很多消费者对花间小语的第一印象。敢爱敢恨、张扬自我的Z世代消费者,将自我个性成功带入消费行为中,情绪消费成为她们的一大消费特色,Z世代“为悦己而容”,为“好玩有趣”而消费。花间小语的 “公主粉”是极具少女感的梦幻色彩,自带强烈情感属性,能瞬间调动消费者的美好想象,花间小语的每一间店铺,都是“梦幻粉”加“公主梦”的缔造出的“玩美空间”,在情绪上已经打动了消费者。

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  玩美彩妆,释放Z世代能量

  花间小语的彩妆系列,更是将“玩美”的基因注入到每一款产品中。对于思维活跃、注意力转变迅速的Z世代消费者来说,产品必须要能吸引她们的眼球,调动她们的情绪,并跟她们“玩到一起”,颜值、趣味、社交属性,正是花间小语彩妆系列的自带属性。

  花间小语本次彩妆上市的主推产品——花间小语绘色隔离霜套装提出了“调色板”的趣味概念,套装内3支不同色彩的隔离霜如同三种颜料,让妆容实现出无限可能。“调色板”隔离霜可以精准分区调色,打造每个人的定制妆容,不同色彩的DIY运用,还可以让调色板实现一盘多用的效果,通过色彩的运用,实现修容与高光的妆效。

  一款“调色板”隔离霜,成功集趣味性、定制感、创造力于一体,让上妆变成一件充满乐趣的事情,如此“玩美”的彩妆产品,会受到Z世代消费者的喜爱自然不足为奇。

玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!

  除了主推产品隔离霜外,花间小语的其他彩妆产品也颇具特色。花间小语水流星气垫CC霜外壳上有浪漫的流星装饰,结合产品特性,花间小语推出了“让每个女生都像流星一般闪耀”理念,并提出让气垫CC成为“许愿神器”的概念,美好的寓意和强烈的社交属性让许多消费者在社交媒体上自发分享;在推出花间小语蜜恋之吻唇膏时,花间小语为其赋予了甜蜜的主题——“为爱着色”,不同的唇膏色号代表着不同的恋爱心情,成功地将口红链接到情感需求、链接生活场景。

玩转新零售,花间小语玩美彩妆上市!

  Z世代的美妆消费者,是随性的消费者,也是挑剔的消费者,她们可以为自己的情绪消费,也可以随时抛弃“不好玩”的品牌。

  从“玩美公主梦”到“玩美彩妆”,花间小语一直与Z世代消费者同频共振,“玩美”已经成为一种态度、一种精神、一种生命力,让花间小语与Z世代共同生长。

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