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天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场(1)

发表时间:2019年3月26日  来源:第一女人网
导读:天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  3月春夏交替,越来越多的人将其定位成了减肥纤体的突击月。相关品类的国内外品牌也看准时机,纷纷将3月定为了全年的重要营销时段。

  众所周知,在纤体这个品类的市场竞争中,国外品牌向来以更为突出的产品力和品牌知名度占稳了先机。但是怎样进一步突破认知,拓展渠道以及针对受众创新营销玩法从而在消费升级的大环境中提升品牌力一直是它们所面临的问题。

  近日,天猫国际保健行业就联合天猫超级品类日携手诸多海外纤体品类的知名品牌共同开启了一次旨在让更多消费者体验优质纤体产品,养成常态化纤体健康理念的整合营销活动。

天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  纤体专场活动,发布趋势报告

  3月19日,天猫国际保健行业、天猫超级品类日以及Swisse、美达施等诸多品牌在杭州举办了纤体专场活动。活动中,天猫国际还与第一财经CBN共同发布了《口服纤体行业趋势报告》,通过分析纤体市场的关键趋势和用户的消费习惯,展现了这一品类可观的市场发展前景。同时,天猫国际保健行业在活动上也是继去年9月口服美容超级品类日后首次提出了口服纤体的概念

  报告中还揭示了在消费升级的趋势下,纤体品类呈现出的五大趋势:首先是消费群体的年轻化,18-22岁学生为消费增速最快的人群,1-3线23-27岁女性消费力最为突出;其次是消费日趋常态化,18年在天猫国际上购买口服纤体商品超10次的消费者同比增长3倍,近40%的消费者会在1-2个月内回购;口服纤体产品从药丸变成了果冻、软糖、饮品以及加强版产品愈发收到青睐的现象则体现了轻松享瘦零食化以及产品功能强效化的趋势;天然植物成分酵素市场规模同比增速超300%则表明了产品成分天然化的趋势。

  天猫国际营销IP及内容中心负责人锦扬、天猫国际BD总监赵戈也在活动中发言,重点介绍了天猫国际所能给品牌带来的破局力和助推力。这次专场活动不但扩大了B端对于纤体品类的认知,也宣布着此次整合营销活动的开始。

天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  深夜想瘦食堂,传递健康生活理念

  发布会结束的第二天,整体活动的线下部分也随即展开。20号位于松江大学城上海视觉艺术学院内的“深夜想瘦食堂”快闪店正式开幕营业。

  在快闪店里参与者只要完成指定的三个动作,就可以获得一份由沙拉和纤体产品组成的想瘦礼包。现场的学生们表示:光临这家“食堂”不但从互动中体会到了更为健康的生活理念,而且还可以健康的沙拉和纤体产品一起带回寝室分享,非常有趣和难忘。

  “深夜想瘦食堂”在短时间内就吸引了大批大学城内各个学校同学的参与,还有不少小红书上的学生党达人也闻讯赶来参与到了其中。这一活动也打开了各大纤体品牌在学生族群中的知名度,成功挖掘到了一批潜在客群。

天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  多维度全渠道联动,最大化曝光舰长品牌

  在年轻白领人群中颇有人气的顶级轻食餐厅新元素也成为了此次活动中另一个重要的合作伙伴。

  下午茶已经成为了白领人群生活乃至职场中的重要场景,而对于下午茶食物热量的考量也是她们最为关注的,纤体产品恰如其分的出现完美解决这个困扰。

  基于这一洞察,天猫国际、天猫超级品类日与新元素达成深度合作开展了白领纤体下午茶的活动。参与者只要在固定的下午茶时间在新元素打卡或者在饿了吗等平台下单想瘦套餐,即有可能成为最终收获一年纤体礼包的想瘦锦鲤。

天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  新元素全国36家餐厅的线下资源以及饿了吗等外卖平台的联合推广对此次参与活动的舰长品牌也进行了最大化的品牌曝光,新元素所推出的纤体菜单以及赠送产品小样的方式更是直观的提升了消费者对于品类的认知。

  同时舰长品牌也与拥有150万会员的新元素进行了会员的精准共享,通过微淘和短信的方式触达了全国新元素所在城市的会员。他们都可以通过接收到的链接去店内换取相应礼品,此举也撬动了更多舰长品牌的潜在客群。新元素的积分商城也针对此次活动上架了许多舰长品牌的产品,其会员可以通过积分兑换商品从而降低了试用成本。至此,新元素的各个通路都成为了活动的传播平台。

天猫国际携手天猫超级品类日引爆口服纤体消费市场

  达人花式安利,引领舰长品牌种草风潮

  在整体活动的进行中,各平台达人们对于参与活动的几大舰长品牌安利也一直没有停过。这次参与活动的舰长品牌本身就有很高的知名度和粉丝基础。加之几轮的营销宣传后,各平台达人们对其的安利热度达到了一个高潮。

  网红达人的直播,小红书达人的种草笔记乃至淘宝头部主播也在直播中对几个舰长品牌进行了安利,一时间全网种草纤体产品的风潮被拉开了。

  这些达人们的安利种草也为大众提供了更个性化和具象化了解产品的途径,几大舰长品牌的知名度、美誉度和销量也随之水涨船高。

  在这次活动中,作为成熟的营销IP天猫超级品类日帮助品牌实现品牌力增长,推动行业新陈代谢的能力有目共睹。同时作为国内最大的口服纤体线上电商平台,天猫国际在碎片化消费兴起的大背景下洞察市场趋势、打造多元化平台,创新营销玩法满足大众消费需求的能力也十分强大。相信它们二者也将继续引领大众找到更多美好的生活方式,最终完成天猫“理想生活,上天猫”的品牌愿景。

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